新規事業開発

前回は、プラットフォーム指向のビジネスモデルデザインの最後のステージである成長戦略の策定と実行における2つのテーマ、クリティカルマスの獲得およびガバナンスモデルの構築（プラットフォームに参加するエンティティの量と質）について説明しました。今回は、残りの2つのテーマ、収益モデルの確立、取引／交流とサイドの拡大について概説していきましょう。

今回から、プラットフォーム指向のビジネスモデルデザインの最後のステージである「成長戦略の策定と実行」の要点について簡潔に説明していきます。このステージにおいては、プラットフォーム特有のテーマであるクリティカルマスの獲得、ガバナンスモデルの構築、収益モデルの確立、取引／交流とサイドの拡大を取り扱っていきます。

これまでの記事で、プラットフォーム指向のビジネスモデルデザインにおける最初の2つのステージ、特定のエコシステムにおける事業機会の探索（ステージ1）、選択したエコシステムにおけるプラットフォームの戦略デザイン（ステージ2）について説明してきました。今回は、それに続く3つ目のステージ「市場におけるテストと検証」を概説していきましょう。

プラットフォーム戦略デザインの7番目のステップは、プラットフォーム経験の組み立てです。ここでは、取引／交流エンジンおよび学習／成長エンジンでデザインしてきたコンポーネントをレゴのブロックのように組合せながら、プラットフォームの内外において各々のエンティティが経験する一連のプロセスを組み立て、これを実現するために必要なビジネスモデルの要素を抽出していきます。

今回は、学習／成長メカニズムのデザイン（ステップ6）について説明していきましょう。これは、プラットフォームがもつべき2つ目のエンジンである学習／成長エンジンのデザインに焦点を当てるものです。

今回から、これらの洞察をベースとしたプラットフォーム戦略デザインの最初のステップ、基本的な取引／交流のデザイン（ステップ5）について説明していきましょう（図2)。これは、プラットフォームがもつべき2つのエンジンのうちの1つ目である取引／交流エンジンのデザインに関するものであり、具体的には前ステップで選択した一対のエンティティ間の取引／交流に関するコストを低減することが目的です。

今回は、価値交換の潜在性分析（ステップ3）および焦点を当てる関係性の選択（ステップ4）について説明していきましょう。価値交換の潜在性分析（ステップ3）では、エコシステム動機マトリクスというツールを活用して、前ステップでリストアップした各々のエンティティ間で現在交換されている、または将来交換される可能性のある価値の流れを分析していきます

前回は、エコシステムの状況、生産者のバリューチェーン、消費者のジョブという3つの視点から、プラットフォーム事業機会を探索するためのアプローチを紹介しました。今回から複数回に分けて、本連載のメインテーマであるプラットフォーム戦略デザインという2番目のステージについて説明していきます。